O padrão operacional deviagens e logística esportiva
Plataforma, execução no destino e inteligência artificial combinadas para elevar nível de serviço, dar previsibilidade e gerar savings para clubes e operações esportivas.
Visão Geral e Tese do Negócio
A RAM existe para resolver um problema recorrente no esporte: custos altos, falhas de serviço e falta de previsibilidade operacional.
O Problema
O mercado de viagens esportivas é concentrado e pouco transparente. Clubes e operações gastam muito com viagens e logística e, mesmo assim, enfrentam falhas frequentes de nível de serviço, custos difíceis de justificar e baixa previsibilidade operacional.
A dor não é só hotel e transporte. Inclui transporte aéreo, segurança, alimentação, salas de apoio, serviços médicos, lavanderia externa e detalhes que parecem pequenos mas viram custo grande quando somados.
Quando falta inteligência de gastos, o clube perde duas vezes: paga mais do que deveria e fica sem histórico para negociar melhor. E quando algo dá errado, o risco não é apenas financeiro — existe risco operacional e reputacional.
A Solução RAM
A solução da RAM é híbrida e foi desenhada para virar padrão. Combinamos três camadas que se reforçam mutuamente:
Plataforma
Organiza cotação, reserva e auditoria em modelo comparável e rastreável. Serve para governança, benchmark e previsibilidade.
Execução no Destino
Rede de agentes RAM que acompanham a delegação, validam fornecedores e reagem a incidentes com processo e backup.
Inteligência Artificial
Recomenda combinações mais inteligentes, aponta trade-offs e automatiza relatórios, sem tirar o controle humano.
Tese para o Investidor
Construir uma nova frente de receita com CNPJ dedicado e posicionamento claro. Um CNPJ novo com tese específica ajuda a conquistar contratos que pedem separação de escopo e percepção, e cria um ativo de equity com governança própria. O timing é favorável porque o mercado está mais sensível a governança e compliance.
Definição de Vitória em 12 Meses
Produto e Proposta de Valor
O fluxo completo em quatro cenas — do planejamento à pós-operação.
Cena 01: Planejamento e Escolha com Eficiência
A plataforma apresenta um catálogo homologado por cidade e por tipo de serviço — hotel, transporte terrestre e aéreo, segurança, serviços médicos, lavanderia e distribuidores. Agentes de IA entendem o perfil do clube e da viagem, sugerindo combinações mais eficientes com base em objetivo, economia, performance, risco e janela de descanso.
Cena 02: Comparação do Custo Total com Simulações
A RAM não compara itens soltos — compara o custo total da operação. A plataforma simula opções A, B e C e mostra o impacto financeiro real de cada escolha. Exemplo: charter vs. voo comercial pode parecer mais caro na passagem, mas pode reduzir custo total ao evitar pernoite e despesas associadas.
Cena 03: Execução no Destino com Agente Local
Toda operação conta com um agente RAM no destino, conectado ao headquarter em tempo real. Ele fala a língua da delegação e, em viagens internacionais, a língua do país. Atua como ponto focal e team leader operacional, validando fornecedores, acompanhando a delegação e reagindo a incidentes com processo e backup.
Cena 04: Relatório, Governança e Aprendizado
Após a operação, a RAM entrega relatórios consolidados e rastreáveis. A IA automatiza a geração de relatórios e consolidação de custos. Reportamos OTIF, NPS, incidentes e savings vs. baseline. O efeito prático é transformar experiência em dado, e dado em melhoria contínua.
Plataforma Inteligente
Sistema de decisão, execução e governança que transforma cada viagem em um ciclo de aprendizado. Quanto mais operações, mais forte o benchmark e mais assertiva a IA.
Execução Premium no Destino
Team Liaison Officer como oficial de ligação do time, garantindo execução, alinhamento com headquarter, registro de ocorrências e proteção do padrão operacional.
"A RAM não vende só execução. Vende previsibilidade, comparabilidade e redução de desperdício, com capacidade real de resposta no destino. E isso é escalável."
Modelo de Receita, Pricing e Economia
Seis blocos de receita simples de entender e fáceis de provar.
Receita Transacional
Núcleo que escala com volume. Hotelaria, transporte terrestre, segurança e aéreo (charter + emissão de passagens comerciais como agência de viagem).
Assinatura Premium
Recorrência via dashboard, projeção anual, relatórios, auditoria, benchmark e recomendações inteligentes. Inclui gerente de conta dedicado.
Serviços Auxiliares
Lavanderia externa, distribuição de água e isotônicos, itens de apoio. Centralização e padronização do que hoje é pulverizado, caro e mal controlado.
Produtos Internacionais
Seguro saúde e coberturas de viagem no contexto internacional. Mapeamento de hospitais de referência, rotas de atendimento e credenciais por destino.
Expansões Opcionais
Expansão para outros esportes e produto para torcedores em fases futuras — viagens de torcida, experiências e pacotes vinculados a jogos e eventos.
Patrocínios e Ativações
Ativações e patrocínios vinculados às operações de viagem que podem reduzir custo total para o clube e gerar receita incremental para a RAM.
Base Transacional
Receita na cadeia de fornecedores e serviços com regras claras: hotel, terrestre, aéreo charter, emissão de voos comerciais e serviços auxiliares.
Premium Recorrente
Pagamento mensal por inteligência, previsibilidade e governança: dashboards, projeção anual, auditoria, benchmark, relatórios avançados e gerente de conta dedicado.
Segundo Team Liaison Officer
Em jogos específicos, delegações maiores, viagens internacionais ou ambientes de risco. O primeiro é padrão RAM; o segundo é add-on pago quando a necessidade justificar.
Savings como Argumento de Venda
Meta padrão de 10% a 15% de savings versus baseline. Em casos onde o clube compra mal ou na urgência, o savings pode chegar a 25% quando a RAM reorganiza completamente a lógica de compra.
Simulações Financeiras
Quanto custa executar o plano, quais são as premissas de margem e em quais combinações batemos break-even em 12 meses.
Premissas de Margem por Unidade
| Unidade | Margem Anual | Base |
|---|---|---|
| Clube Série A (22 jogos fora/ano) | R$ 400k – R$ 600k | R$ 500k |
| Visitante Internacional (por visita) | R$ 30k – R$ 50k | R$ 40k |
| Receptivo / Mandante (por evento) | R$ 2k – R$ 5k | R$ 3,5k |
| RAM Torcedor (grupo ~120 pessoas) | R$ 30k – R$ 36k | R$ 33k |
Custo para Executar (Burn)
Cenários de Receita (12 meses)
Break-even em Regra de Bolso
500k × Clubes + 40k × Visitantes + 33k × Torcedor + 3,5k × Receptivo ≥ 1,90 miEstrutura Operacional e Organizacional
Como a RAM transforma investimento em capacidade real de execução.
Cinco Funções para Operar com Padrão
Produto e Dados
Plataforma, integrações, relatórios, dashboards, trilha de auditoria e evolução dos agentes de IA.
Operações e Rede
Homologação, gestão de fornecedores, redundância por cidade, procedimentos e headquarter.
Team Liaison Officer
Oficial de ligação do time. Ponte entre clube e RAM, garantindo execução e governança no destino.
Comercial e Contas
Aquisição, expansão e sucesso do cliente. No Premium, gerente de conta dedicado.
Financeiro e Compliance
Contratos, governança, auditoria, pagamentos e controle de risco.
Operação Ponta a Ponta
Portal em tempo real com base de valores estruturada. IA organiza melhores opções com preço, disponibilidade e regras. Decisão instantânea com clareza e previsibilidade.
Team Liaison Officer como ponto focal no terreno. Aplicativo para delegação com rotina, horários e comunicação centralizada. Agente de comunicação dispara avisos via WhatsApp.
Consolidação automática de resultados, custos e ocorrências. IA gera relatórios, compara com baseline e identifica melhorias. Dados alimentam benchmark da plataforma.
Rede e Homologação por Cidade
Homologação com Padrão Mínimo
Todo fornecedor entra com triagem, checklist e validação para reduzir variação de qualidade.
Redundância como Regra
Mais de uma opção por categoria em cada cidade para evitar dependência em datas críticas.
Gestão por Desempenho
Monitoramento contínuo de entrega e qualidade. Fornecedor que cai de padrão é corrigido ou substituído.
Rampa por Fase
Base do sistema: produto, processos, rede inicial e homologação. Operação majoritariamente remota.
Operações controladas para validar qualidade, ajustar playbooks e fornecedores. Início de expansão comercial.
Aumento de volume, expansão de cobertura, reforço de atendimento e consolidação de benchmark.
Riscos e Mitigação
Principais riscos que podem impactar a execução e como mitigamos cada um com padrão, rede, processos e tecnologia.
Execução no Destino
Falhas de fornecedor, atrasos, trocas de última hora, incidentes operacionais.
Padrão mínimo, rede homologada, redundância por cidade. Team Liaison Officer garante governança no terreno. OTIF e NPS como gatilhos de correção.
Fornecedor e Disponibilidade
Capacidade limitada em datas críticas, variação de qualidade, preços em alta.
Pool mínimo por cidade com redundância real. Gestão contínua por desempenho. Benchmark na plataforma reduz decisão emergencial.
Bypass e Perda de Captura
Clube usa inteligência para cotar e fecha direto com fornecedor.
Valor está em custo total, governança e execução — não só preço. Premium aumenta retenção. Savings de 10-25% reduz motivação de bypass.
Ciclo de Venda Longo
Aprovação interna lenta, política e timing do calendário retardam rampa.
Plano por fases protege caixa. Proposta de valor clara com expansão por camadas. Pilotos com objetivos mensuráveis convertem em contratos anuais.
Burn Acima do Previsto
Custo mensal sobe ou receita demora para escalar, pressionando caixa.
Rampa de custos por fase permite ajustes. Monitoramento de burn vs. plano. Alavancas opcionais como retainers premium aceleram break-even.
Prazo de Pagamento e Crédito
Oferecer prazo sem governança pode gerar inadimplência.
Prazo entra apenas com política, limites e parceiros adequados. Crédito como ferramenta de crescimento com controle de risco, não condição padrão.
Reputação e Compliance
Falha de governança ou associação com práticas ruins contamina marca.
Rastreabilidade e trilha de auditoria. Homologação e revalidação de fornecedores. Plataforma existe para dar transparência, não criar caixa preta.
Adoção do Aplicativo
Se o clube não adotar o módulo de comunicação, parte do valor se perde.
Onboarding simples resolvendo dores imediatas. Evolução conforme percepção de valor. Team Liaison Officer reforça uso na operação.
Fechamento para Investimento
O que estamos construindo, o pedido de investimento, uso de recursos e próximos passos.
Estamos estruturando a RAM como o padrão operacional de viagens e logística esportiva, combinando execução no destino, plataforma em tempo real e inteligência artificial para elevar nível de serviço, dar previsibilidade e gerar savings.
Por que Investir Agora
A RAM já existe, já opera e já tem validação com clientes relevantes.
O investimento acelera a transformação do que já funciona em sistema escalável.
O plano de 12 meses foi desenhado por fases, com burn controlado e metas objetivas.
O foco não é validar se a RAM funciona. É estruturar e escalar para capturar mercado maior.
Uso de Recursos por Fase
Métricas Reportadas Mensalmente
Adoção e Receita
Qualidade e Retenção
Economia e Eficiência
Financeiro
Próximos Passos para Formalização
Assinatura de NDA
Formalização de confidencialidade para compartilhamento completo de informações e números.
Diligência e Alinhamento
Revisão de premissas, validação do plano e alinhamento de formato de investimento e governança.
Definição do Piloto
Escopo definido, metas de qualidade e savings, responsabilidades claras.
Formalização
Documentação, cronograma por fase e início do plano com marcos e checkpoints.
Base Comercial Atual e Projeções Imediatas
Contratos confirmados e negociações estratégicas que destravam receita, visibilidade internacional e escala para 2026.
"Modelo validado antes mesmo do lançamento completo da plataforma."
Pipeline Real
Oportunidades ativas que validam o modelo e destravam receita imediata.
La U (Lima, Peru)
2 a 3 operações internacionais confirmadas
Seleção dos EUA (Feminina e Base)
Operações da base + início de conversa para Team Base Camps no Mundial feminino
Coritiba (Série A)
Consultoria logística e otimização de custos — primeiro case do modelo RAM Intelligence
Seleção do Peru
Consultoria logística e certificação RAM Ready
Seleção Feminina da Alemanha
Replicar o modelo de otimização e governança logística aplicado no Coritiba, com padrão internacional de execução e reporting.
"Essas negociações colocam a RAM no radar de operações relevantes do continente e validam o modelo antes mesmo do lançamento da plataforma."
Premissas Atualizadas
| Categoria | Receita Bruta/Op. | Lucro Líquido/Op. | Negativo | Realista | Positivo |
|---|---|---|---|---|---|
| Operações Internacionais | R$ 300 mil | R$ 60 mil | 1 | 2 | 4 |
| Seleções (EUA / Peru / Alemanha Fem.) | R$ 450 mil (média) | R$ 95 mil (média) | 1 | 3 | 5 |
| Clubes Nacionais | Modelo mensal | R$ 15k–30k/mês | 1 clube (Coritiba) | 2 clubes (Coritiba + novo cliente) | 2 clubes (Coritiba + novo cliente) |
Projeção 2026: Conservador, Realista e Otimista
Três cenários de receita baseados no pipeline atual e na capacidade de execução comprovada.
Conservador
1 operação internacional + 1 seleção + Coritiba (consultoria mensal)
Realista
2 operações internacionais + 3 seleções + Coritiba + novo cliente
Otimista
4 operações internacionais + 5 seleções + Coritiba + novo cliente
"Mesmo no cenário conservador, a RAM mantém rentabilidade líquida robusta (~37%) com poucos contratos."
Leitura Estratégica
Rentabilidade líquida robusta (~37%) com poucos contratos
Lucro líquido acima de R$ 600 mil e salto de escala vs histórico
Potencial de escala internacional com margem líquida acima de 30% e presença consolidada em clubes e seleções
"Isso não é um investimento em validação — é um investimento em escala."
Mudando Conceitos de Atendimento Esportivo
Experiência internacional e nos maiores eventos esportivos do mundo, que trazem para a sua equipe o que se tem de mais moderno e eficiente em operações de futebol.
EventosPresença nos Maiores Palcos do Esporte
Copa das Confederações
Brasil
Copa do Mundo FIFA
Brasil
Jogos Paralímpicos
Rio
Jogos Olímpicos
Rio
Copa América
Brasil
Copa do Mundo FIFA Sub-17
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Protocolos sanitários, clínicas, hospitais referência, ambulâncias
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